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上海季高游乐集团:众人眼里的“滑滑梯、跷跷板” 如何搅动户外亲子万亿市场|乡村旅游 ...

2018-12-1 21:34| 发布者: 旅游编辑| 查看: 2995| 评论: 0

摘要:   【劲旅网讯】文旅产业正在爆发,亲子市场首当其冲。然而,当我们一提起户外亲子和无动力乐园概念时,很多人都会一脸懵逼的说,不就是带孩子玩滑滑梯、跷跷板么?上海季高游乐集团总裁助理宋博文就经常要面对这样 ...
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  【劲旅网讯】文旅产业正在爆发,亲子市场首当其冲。然而,当我们一提起“户外亲子”和“无动力乐园”概念时,很多人都会一脸懵逼的说,不就是带孩子玩滑滑梯、跷跷板么?上海季高游乐集团总裁助理宋博文就经常要面对这样的尴尬问题。作为国内为数不多专业提供无动力游乐园品牌规划、运营的文旅企业,上海季高游乐集团希望能够在消费升级大背景下,帮更多家庭重新定义“户外亲子”概念,并给予更多孩子除了滑滑梯、跷跷板之外,更多的无动力户外体验。日前,在鄂尔多斯伊金霍洛旗举办的2018中国文旅匠星大赛首站城市赛上,宋博文进行了详细的分享。

  【讲述人:上海季高游乐集团总裁助理宋博文】

  ◆什么是无动力乐园

  从专业角度来解释,无动力乐园是指,由很多无动力游乐设备组成的主题乐园。所谓的无动力游乐设备,简单来说,就是那些不带电动、液动或气动等任何动力装置的,由攀爬、滑行、钻筒、走梯、荡秋千等功能部件和结构、扣件及连接部件组成的游乐设施。

  无动力游乐设备概念在欧美最早可以追溯到150年前,而在中国这个名称起源于2011年,以中国颁布了中国无动力游乐设施的国家标准GB/T 27689-2011《无动力类游乐设施儿童滑梯》和GB/T 28711-2012《无动力类游乐设施秋千》为起点,明确界定了无动力游乐设施的种类和应用。

  “我们经常会给客户、朋友费很大力气去解释,到底什么是无动力乐园。”宋博文笑言,往往在自己解释一大通之后,对方会恍然大悟般来一句“这不就是荡秋千、滑滑梯、跷跷板么?”

  宋博文表示,这说明在很长一段时期,无动力乐园在主题概念设计、产品设备打造、娱乐体验等,都是出于同质化严重的初级阶段。“不过随着亲子概念在文旅市场中定位的愈发清晰和重要,无动力乐园的市场也开始出现快速起步。”

  宋博文认为,无动力游乐是孩子的天性,孩子从游乐当中获取成长。孩子的无动力游乐可以分为:身体游戏、认知游戏、社交游戏等几个部分。孩子需要跳、需要跑,需要与大自然的接触。社交游戏需要社交,孩子们喜欢一起玩,这也是天性当中很重要的一环。

  因此,无动力乐园的出现和不断升级,将为日益爆发的亲子游市场带来更多的内容和体验。

  ◆谁需要无动力乐园

  相关数据显示,从2016年起,以亲子为主题的旅游目的地项目增长了7043个,创造了超过492亿的经济价值。其中,无论是文旅小镇、田园综合体、景区目的地,都对于亲子类的内容有强烈的市场需求。

  “亲子业态与文旅各个景区目的地匹配度比较高,无动力乐园将成为这些项目的刚需产品”。宋博文同时介绍,上海季高游乐集团作为专业的无动力乐园规划、运营商,对于项目的投资回报进行了详尽的市场研究,能够用充足的大数据,给予景区目的地详细的介绍。

  根据上海季高游乐集团的测算,如果一个无动力乐园投资4000万时,年运营成本1530万元,一年项目投资平衡点所需游客量约为67.65万人,门票张数为35.4万张,二次消费估计为人均30元,共2030万元。按此推算,投资一个无动力乐园,大约需要1到2年左右,就能够收回投资成本,这在大型文旅项目中,绝无仅有。

  “我们认为无动力乐园项目具有小、轻、新的三个特点。”宋博文解释,投资小、体量轻(对土地性质无要求)、产品新,能够不断推动行业水准的提高。

  为了能够更好的吸引儿童的关注,上海季高游乐集团也对游乐设备和产品进行了全新升级。“滑滑梯、跷跷板、荡秋千,这些都是最寻常的无动力设备。我们会从设计角度出发,把孩子们日常生活熟悉的事务,放置在奇怪或者不同寻常的场景之下,通过改变儿童的视角,影响他们的探索兴趣。”宋博文解释。

  ◆无动力乐园的作用

  无动力乐园对于景区目的地的吸引力在不断加强,尤其是在客流拉动和场景消费方面。

  无动力乐园具备很强的“引流”作用。尤其能够解决非周末客流来源问题。由于无动力乐园强调“寓教于乐”,因此可以和当地周边教育机构形成密切产业链上下游联动,让其成为强大的客流渠道。此外,无动力乐园以学生群体为主,这一群体强大的信心传播力度,能够创造二次及多次的家庭亲子旅行消费。

  无动力乐园的亲子属性还能通过“沉浸式体验”带动周边消费。由于无动力乐园很多游戏的时间较长,所以能够让客群停留更长时间,增加消费的可能性,同时也能够提高客流频次,进而提升客户黏性。

  此外,无动力乐园还能够和当下热门的研学旅游产生合作空间,同时也能够为更多IP的植入创造良好的机遇。

  长沙贝拉小镇就是一个典型案例,这座无动力乐园用地3平方公里,投资总额18亿元,首期开发约800亩,投资8000万元。该小镇于2017年10月1日开放,上海季高游乐集团是贝拉小镇全部无动力设备的供应商,从策划、规划、设计、研发、建造、安装、投产全过程参与。据了解,贝拉小镇具有100余项无动力游乐设备,包含50%进口设备和50%原创设备。乐园植入了贝拉队长这一IP。

  宋博文表示,长沙贝拉小镇是一个成功案例,因为这个项目具备了四个特征:

  定位清晰:将乐园定位于“教育”、“研学”。强调青少年素质教育、户外体验教育。乐园先后成为了“全国青少年成长教育基地——贝拉小镇青少年素质教育亲子乐园”、“长沙市中小学研学旅行创建基地”。

  运营主导:场地、设备、乐园、景观都是道具,是为可持续盈利的运营服务的道具。运营从始至终主导、引导、参与策划、规划、设计、建造全程。

  专业协同:与专业的教育机构合作,共同开发乐园的各项课程。同时与IP方合作,在乐园植入贝拉队长的大IP。

  品质为王:季高游乐10个部门12个环节,保证整个过程不出纰漏。

  ◆上海季高游乐集团的经验

  宋博文强调,无动力乐园的打造是个负责而系统的工程,需要有几个特别注意的问题。

  首先,一定要规划先行,要在前期就弄清楚,无动力乐园的定位和属性,是作为主体乐园、游乐场、教育基地还是度假配套。只有定位清晰了,后续才能有计划、有目的去跟进。

  其次,无运营不设计。运营不应是最后一步,而是从头至尾的指挥棒。

  再次,要“四维合一”:颜值、主题、故事和功能,一个都不能少。

  还有,要重视“场景营造”,无动力游乐园的主题公园式发展是未来趋势。

  另外,要“文化植入,IP赋能”,说文化、讲故事、加形象尤为重要。

  最后,要“结合科普教育”,让儿童在游乐的过程获得新的认知。

  宋博文最后表示,市场的旺盛需求倒逼着企业在改革,上海季高游乐集团希望能够顺应需求变化来开发更多新产品,落地到越来越多的景区目的地,为这一领域的开拓积累更多经验。

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